De fleste mæglere slipper en køber efter fremvisningerne, hvis ikke de opnår et salg. Best case scenario bliver køberne placeret i et køberkartotek, hvor de måske, måske ikke, bliver lagt i glemmebogen.
Værdien af at arbejde med – og holde fast i – en interesseret køber er ekstremt undervurderet i den danske mæglerbranche, men små forandringer i ens salgsprocesser kan skabe store resultater. Fastholdelse af købere kan skabe et stabilt flow af solgte og nye sager, og derved mindske det opsøgende arbejde.
I denne workshop gennemgår vi det nuværende køberkartoteker og de daglige salgsprocesser, og ud fra en adfærdssanalyse optimeres én eller flere processer. Hertil ringer vi ud på tidligere fremvisninger og får interviewet købere, så køberkartoteket fyldes op med høj-potentielle nye købere.
Detaljer om Fasthold dine købere
Yderligere info om Fasthold dine købere
Udbytte
- Opnå organisk vækst
- Opnå et stærkere og større lokalt køberkartotek
- Lister til vurderinger til kommi-understøttelse
- Træning i at ringe ud
Inkluderet
- Coaching
- Hands on hjælp
Forløb
- Dag ét - tre timer
- Dag to - tre timer
Hvem er dette henvendt til
- De mæglere som vil blive bedre til at bruge køberkartotek og fastholde køberne