Mangler du vurderinger så er her en indgangsvinkel til hvordan du kan gen-aktivere dine tidligere vurderinger.
Få lavet de rigtige ringelister
Træk lister ud fra de måneder du ønsker at benytte. Vær opmærksom på de seneste 3 mdr., da der typisk er en dialog mellem sælger og kommimægler her, men nu I er igang så få de 3 sidste gennemgået, for at sikre at ingen sager glemmes.
Lister skal indeholde
- Navn
- Dato for vurdering
- Mægler der foretog vurdering
- Gerne pris boligen blev vurderet til
- Tlf. nummer
- Og så skal listen gennemgås for om den har været handlet den seneste periode
Hold fokus når du ringer – snuden i sporet!
Når du ringer, så ring.. Lad være med at skulle ind på computeren lige at se noget, lige tjekke facebook mv. Kommer du ikke igennem til en sælger, så videre til den næste. Notér når du har ringet op og hvad tid.
Når du så har været hele listen igennem, så begynder du forfra. Alt for mange spilder deres tid, ved at flytte fokus væk fra det man skal.
Så først gør alt klar, så ring i ca. 45 min, tag pause og gentag 3 gange.
Ringe manuskript
Hvis du ikke er vant til at ringe meget, så start med at skriv et kort manuskript ned, så du kan læne dig op af det.
Vi starter selvfølgelig altid med
“Goddag du taler med XX, og jeg kommer fra XX mægler”
Den typiske efterfølgende replik mellem mægler og sælger er ofte.
“nå hvordan står det til med huset, overvejer du stadig at sælge ? “
Når vi kommer med den replik, så er det meget nemt for sælger at afvise dig. Sørg nu for at komme med noget nyt, og sørg for at komme med noget som skaber værdi for sælger.
Det kan være replikker som f.eks.
- Grunden til at jeg ringer til dig, er at boligpriserne er steget…, har du hørt om det?
- Grunden til at jeg ringer til dig, er at vi lige nu har en ny køber som netop søger…., vil du høre lidt om ham ?
- Min kollega var forbi dig i marts for at vurdere din bolig, kan du huske det ?
Skab værdi og nysgerrighed
Når nysgerrigheden er vakt, så kom med det budskab du vil dele, f.eks.
- Boligpriserne er steget voldsomt, og derfor vil jeg gerne byde en opdatering af den pris du tidligere fik, har du interesse i det ?
- Vi har netop fået en række nye købere ind i vores køberkartotek, og der er to specifikke købere som søger et hus præcis som dit, må jeg præsentere dit hus for dem ?
Seal the deal – lav en konkret aftale
Når interessen er vagt, så gå efter en konkret aftale. Det kan være en ny vurdering, besøg med interesserede købere eller lign.
HUSK at ikke lade kunderne vælge for meget ift. dato. Er det en aftale om en ny vurdering så skal den serveres således
Vil mandag eller torsdag i næste uge passe dig ?
Sælger: Torsdag er fin
Skal vi sige kl. 14.00 ?
Undlad at lade sælger få for mange valgmuligheder. for det gør bare det hele mere kompliceret, og er vi mere konkrete så bliver det nemmere for sælger.
Book frem i tiden!
Selvom det er svært, så book frem i tiden, og ikke bare “i morgen”. Når du begynder at booke nogle dage frem i tiden, så vil du bedre kunne planlægge din dag, og optimere kalenderen. Ved du at du skal vurdere kl 10.00 i den ene ende af byen, så prøv at planlæg endnu en vurdering efter i samme ende.
Planlægger du ikke ordentlig, så ender du med at spilde en masse tid på unødig transport frem og tilbage til kontoret.
GDPR
Husk at du skal være opmærksom på GDPR. Så undersøg lige hvad der er aftalt med sælger, før du kontakter dem. Når det så er sagt, så HUSK altid fremover at spørg sælger om det er i orden at du kontakter dem igen, og så notér dato i sagen, hvor den accept blev modtaget.
Håber I kan bruge dette
Ja, det er en ordentlig smøre det her, men håber det giver Jer nogle gode ideer til hvordan I kan planlægge og gennemføre en ringeaften
Vil I have hjælp med dette, så kig her, eller ring til Anders på 26741448, eller Anders@Busysunday.dk
Skriv et svar